Memilih Waralaba

Ketika membeli bisnis waralaba ada banyak hal yang harus Anda pertimbangkan dengan hati-hati untuk membantu Anda menghindari beberapa perangkap utama.

Berikut ini adalah beberapa langkah yang dapat Anda gunakan untuk membatasi peluang penyesalan pembeli. Intinya adalah, bahwa jika Anda memilih waralaba yang salah tanpa uji tuntas, Anda bisa menyesali keputusan untuk waktu yang lama. Saya harap Anda menemukan ini berguna.

- Gunakan broker waralaba.

Pialang waralaba bekerja dengan beberapa, dalam banyak kasus, ratusan, waralaba di berbagai industri. Layanan broker waralaba gratis dan tidakmenambah waralaba kuliner biaya waralaba. Apa yang dilakukan oleh broker waralaba adalah untuk mengenal Anda melalui serangkaian pertanyaan dan kemudian memberi Anda beberapa kemungkinan waralaba yang memenuhi syarat untuk Anda berdasarkan pada jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu. Mereka juga membantu Anda dalam setiap langkah dengan hal-hal seperti di mana menemukan informasi dalam Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD), pertanyaan apa yang akan diajukan ketika berbicara dengan franchise dan menjadwalkan dan merencanakan penemuan dengan franchise. Penggunaan broker waralaba menghemat waktu dan kejengkelan Anda dan itu membantu waralaba menemukan kandidat yang memenuhi syarat. Ini benar-benar situasi yang saling menguntungkan bagi pemilik waralaba dan calon pewaralaba.

- Bagaimana ekonomi mempengaruhi jenis waralaba yang Anda pertimbangkan?

Apa dampak perubahan ekonomi terhadap waralaba atau industri yang Anda pertimbangkan? Biasanya layanan yang tidak penting dan produk-produk mewah akan menderita lebih dari barang atau layanan penting atau yang menawarkan semacam penghematan biaya.

- Apakah operasi waralaba tergantung pada pemilik atau manajer dan apakah ia dapat bertahan dari perubahan?

Beberapa operasi waralaba berhasil sebagian besar karena pengaruh pemilik atau tim manajemen. Seberapa besar dampak perubahan di area ini jika perubahan terjadi? Apakah model waralaba akan berfungsi terlepas dari siapa yang memiliki atau mengoperasikan bisnis? Tergantung pada model waralaba, beberapa bisnis sama banyaknya dengan orang-orang yang terlibat seperti produk atau layanan yang mereka sediakan. Ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan jika Anda berencana menjalankan waralaba selama beberapa tahun dan kemudian menjualnya. Anda mungkin tidak menginginkan model bisnis yang akan terpengaruh secara dramatis karena perubahan kepemilikan.

- Apakah franchisor proaktif dalam mengembangkan bisnis baru?

Bagian dari dukungan back office untuk banyak waralaba adalah pemasaran dalam upaya untuk mendapatkan lebih banyak bisnis untuk waralaba mereka. Dalam beberapa kasus, seperti dengan beberapa waralaba kebersihan, pemilik waralaba akan secara aktif memasarkan area tertentu dengan surat keluar dan panggilan telepon dalam upaya untuk mendapatkan bisnis untuk franchisor tertentu. Ini bisa baik dan buruk, karena waralaba kuliner terlaris dapat membebani franchisee persentase dari jumlah yang dikontrak tetapi pada saat yang sama itu adalah alat penjualan yang membantu mengembangkan bisnis mereka. Jika Anda mempertimbangkan model waralaba yang secara aktif mendapatkan bisnis untuk Anda, pastikan untuk mengetahui bagaimana franchisor dibayar untuk pemasaran dan berapa banyak biaya untuk layanan ini. Anda harus memastikan bahwa biaya untuk mendapatkan bisnis baru tidak akan lebih besar daripada uang yang Anda hasilkan dari bisnis baru itu. Ini kedengarannya masuk akal tetapi kadang-kadang '

- Berapa margin keuntungannya?

Ketika Anda melihat proyeksi keuangan untuk bisnis, Anda perlu menentukan berapa laba bersih setelah semua biaya franchisor dibayarkan. Ada dua masalah dengan mencoba mendapatkan angka yang cukup akurat ketika melihat peluang waralaba. Di Amerika Serikat, Komisi Perdagangan Federal tidak mengizinkan pemilik waralaba untuk membuat klaim pendapatan. Dengan kata lain, bukan saja mereka tidak bisamemberi tahu Anda tentang apa yang dapat Anda harapkan untuk dibuat, tetapi mereka bahkan tidak dapat memberi Anda angka yang mungkin dapat Anda gunakan untuk menentukan biaya overhead dan penghasilan Anda untuk menentukan laba Anda. Jadi, bagaimana Anda dapat menemukan informasi ini? Ketika Anda meminta informasi dari pemilik waralaba, mereka akan mengirimkan kepada Anda apa yang disebut Dokumen Pengungkapan Waralaba atau FDD. Dalam FDD mereka memang memproyeksikan biaya tinggi dan biaya rendah yang terdaftar tetapi untuk pendapatan yang diproyeksikan, Anda harus menghubungi beberapa franchisee mereka. Sekarang pendapatan dan biaya tetap akan bervariasi dari satu daerah ke daerah lain tetapi biaya waralaba tetap sama. Pastikan untuk meninjau semuabiaya dan ongkos yang dikenakan oleh pemilik waralaba di samping biaya waralaba mereka, seperti biaya pemasaran, biaya akuntansi, dan sebagainya. Dalam kasus beberapa perusahaan, mereka memiliki biaya minimum yang dikenakan walaupun Anda tidak menghasilkan uang, jadi berhati-hatilah.

- franchisor yang baik akan mengundang Anda untuk "Hari Penemuan" di kantor pusat franchise mereka.

Hari penemuan adalah kesempatan bagi Anda untuk pergi ke kantor utama waralaba dan bertemu orang-orang di belakang waralaba. Ini juga memungkinkan Anda kesempatan untuk melihat di balik layar dan melihat bagaimana mereka dijalankan, mengajukan pertanyaan, dan menentukan apakah ini jenis perusahaan yang ingin Anda kaitkan. Pada dasarnya membeli ke waralaba sangat mirip menikah. Harus ada kepercayaan dan Anda lebih suka mereka karena mereka kemungkinan besar akan bersama Anda untuk sementara waktu.

Tolong dicatat. Ini bukan daftar lengkap dari faktor-faktor yang membuat waralaba bagus, tetapi harus memberi Anda beberapa bidang utama untuk dilihat. Luangkan waktu Anda, berhati-hati dan mengambil nasihat.

Michael Bevis adalah broker waralaba dengan NationalFranchiseConsulting.com yang bekerja dengan calon franchisee di AS dan Kanada. NationalFranchiseConsulting.com juga bekerja dengan ratusan waralaba yang berbeda di beberapa lusin industri untuk membantu menemukan bisnis yang sempurna untuk Anda.